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Zahlenspiele für Übernachtungsbetriebe: Preise kalkulieren, Raten strukturieren und Vertriebskosten senken
IHK ARGE SL-RLP
Termin:
Mittwoch, 19. März 2025, 14:30 - 15:30 Uhr
Referent/Referentin:
Natja Freund
Wie werden die Preise für die Übernachtungen kalkuliert? Oftmals
legen Gastgeber ihre Preise nach verschiedenen Gesichtspunkten fest, z.
B. historische Preisentwicklung, Preise der Mitbewerber,
Zahlbereitschaft der Kunden etc., ohne jedoch eine fundierte
betriebswirtschaftliche Kenntnis Ihrer Angebots- und Vertriebskosten zu
haben. Um Gewinne zu erzielen, ist die Analyse der Kosten und die darauf
aufbauende Kenntnis der Kalkulation eines Marktgerechten Preises jedoch
unerlässlich. In diesem Webinar werden die betriebswirtschaftliche
Preiskalkulation, die darauf aufbauende Strukturierung der eigenen Raten
sowie die Möglichkeit zur Reduzierung von Vertriebskosten aufgezeigt.
Inhalt
Natja Freund 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, 2 Kinder und aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 “Train the Trainer“-Ausbildung, Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für diverse Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, vor allem der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionalität und Zusammenhänge der Online-Portale.
Ablauf
Inhalt
- Berechnung der Preisuntergrenze
- Möglichkeiten zur Preisdifferenzierung
- Ratenparitätsklauseln bei den OTAs und deren Folgen für den Vertrieb
- Analyse der Wertschöpfungskette und Vertriebskosten-Kontrolle
- Anforderungen an eine stringente Ratenstruktur - Vereinfachte Preisstrategien und dynamisches Pricing
- Möglichkeiten des kostengünstigen Direktvertriebs
-
Vertriebskosten über Buchungsportale kontrollieren
Natja Freund 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, 2 Kinder und aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 “Train the Trainer“-Ausbildung, Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für diverse Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, vor allem der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionalität und Zusammenhänge der Online-Portale.
Ablauf
-
14:30 Uhr, Begrüßung und Themeneinführung
Christian Dübner, IHK Koblenz -
14:35 Uhr,
Zahlenspiele für Übernachtungsbetriebe: Preise kalkulieren, Raten strukturieren und Vertriebskosten senken
Natja Freund, NF Marketing Beratung -
15:25 Uhr, Austausch & Antworten
Plenum
Bitte nehmen Sie hier Ihre Anmeldung für das Webinar bis zum 14. März 2025 vor. Die Zugangsdaten erhalten Sie am 19. März 2025 gegen 10:00 Uhr per E-Mail zugesandt. Das Webinar wird per ZOOM angeboten.